竞价员怎样把握量与质的平衡
在做完数据后会常遇到的问题—--成本和转化，基本可以分四类：一、低转化低成本 二、高转化低成本 三、高成本低转化 四、高成本高转化
低成本低转化
这类关键产生的原因有两点:
1、关键词展现量不足
2、关键词点击率过低
针对以上两点原因的具体解决方法:
1、关键词展现量不足
a、排名低(提高出价)
b、关键词数量不足 (拓展新的关键词)
c、关键词触发几率小(拓宽匹配模式)
d、没搜索量(寻找合适的搜索词,查看搜索词报告)
2、关键词点击率过低
a、创意不吸引人(撰写创意)
b、排名低(提高出价)
高转化高成本
这类关键产生的原因:
1、转化率低 网页跳出率高
2、cpc贵
针对这两点的解决方法:
1、转化率低 网页跳出率高
a、提高网站打开速度
b、着陆页相关度
c、网页吸引力
2、cpc贵
a、排名过高 (适当降低排名)
b、质量度差(提升关键词质量度)
c、起价过高 (降低排名)
低转化高成本
这类词是表现最不好的一类词。针对这类词具体策略是将这类词向高成本高转化转化，增加转化量,再向高转化低成本转化。
如果尝试失败可以考虑暂停或者删除这类关键词。
低成本高转化
这类词是所有SEMer最喜欢一种结果,成本低转化率还高。
优化策略:
将这部分词作为核心关键词,进行拓词,进而挖掘更有价值的关键词。
拓宽这部分关键词的匹配模式,进而获得更多的展现机会。
